Superprof rachète Tutors.com et s'installe en numéro un du soutien scolaire aux États-Unis

La croissance par acquisitions est devenue une signature. La plateforme française de cours particuliers Superprof a annoncé le rachat de Tutors.com, l'un des acteurs majeurs du soutien scolaire en ligne aux États-Unis. Il s'agit de la vingt-et-unième opération de croissance externe de l'entreprise depuis sa création, et de la plus stratégique : elle propulse le groupe tricolore à la première place de son premier marché, sans y déployer d'équipe locale.

L'opération, dont les modalités financières n'ont pas été dévoilées, apporte à Superprof une communauté de 3 millions d'élèves et de 200 000 professeurs, répartis sur plus de 500 matières. Une force de frappe qui vient consolider une présence américaine déjà dominante, les États-Unis étant devenus le premier marché du groupe dès 2025.

Une place de leader qui « se jouait »

Pour Wilfried Granier, cofondateur et directeur général de Superprof, le rachat de Tutors.com n'est pas une acquisition comme les autres. C'est l'aboutissement d'une stratégie américaine patiemment construite, désormais couronnée par la conquête de la première marche.

Fondée en France, Superprof revendique aujourd'hui plus de 40 millions de professeurs répertoriés dans plus de 95 pays. Son modèle repose sur une place de marché mettant en relation élèves et enseignants, adossée à une stratégie de consolidation méthodique : plutôt que de bâtir sa notoriété marché par marché, le groupe rachète des acteurs locaux déjà installés et rapatrie leur exploitation vers Paris.

Une machine à absorber pilotée depuis Paris

La singularité de Superprof tient à sa manière d'intégrer ses cibles. Là où beaucoup de groupes multiplient les filiales et les équipes locales, l'entreprise française centralise ses opérations autour d'une plateforme unique gérée depuis son siège parisien. La nouvelle entité américaine sera ainsi pilotée depuis la France, un choix qui limite les coûts de structure et accélère la mise en commun des technologies.

Ce schéma d'intégration légère explique la cadence soutenue des acquisitions. Au printemps 2026, le groupe avait déjà mis la main sur le brésilien Profes.com.br pour renforcer son ancrage en Amérique latine. Tutors.com prolonge cette logique sur le marché le plus disputé de l'edtech mondiale, celui du soutien scolaire américain, où la demande de cours particuliers reste soutenue.

L'avantage de cette approche est double. En rapatriant la technologie et l'exploitation des plateformes rachetées vers une infrastructure commune, Superprof mutualise ses coûts de développement et gagne en efficacité à chaque nouvelle acquisition. En conservant les marques locales et leur communauté d'utilisateurs, il évite en revanche de heurter les habitudes des élèves et des professeurs déjà présents. C'est cet équilibre entre centralisation technique et respect des marques établies qui a permis au groupe d'enchaîner les opérations sans dilapider la valeur de ses cibles.

Le pari n'est toutefois pas sans risques. Additionner des plateformes ne garantit pas mécaniquement de créer de la valeur : encore faut-il que les communautés migrent effectivement vers l'infrastructure commune et que la qualité de service ne se dégrade pas au passage. Sur un marché américain où les grandes plateformes de tutorat rivalisent d'investissements, la position de leader revendiquée par Superprof devra être défendue dans la durée, face à des concurrents mieux dotés en capitaux.

Un modèle de croissance externe à la française

L'opération illustre une tendance de fond : les entreprises françaises se montrent de plus en plus offensives sur des cibles étrangères, et le secteur de la technologie et des médias reste l'un des plus actifs en matière de fusions-acquisitions. Superprof en offre une illustration presque caricaturale, en construisant un leader mondial de la mise en relation éducative à coups de rachats successifs plutôt que par croissance organique.

Reste à confirmer la rentabilité de l'ensemble. En rachetant des plateformes déjà rentables et en mutualisant leur exploitation, Superprof mise sur des synergies rapides. Mais l'intégration d'un acteur de la taille de Tutors.com, sur un marché aussi concurrentiel que les États-Unis, constituera un test grandeur nature pour un modèle jusqu'ici taillé pour l'acquisition en série.